{"id":77227,"date":"2026-04-14T15:00:39","date_gmt":"2026-04-14T13:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/?p=77227"},"modified":"2026-04-14T15:00:39","modified_gmt":"2026-04-14T13:00:39","slug":"bbm-y-el-valor-de-las-decisiones-conscientes-en-los-procesos-de-licitacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/bbm-y-el-valor-de-las-decisiones-conscientes-en-los-procesos-de-licitacion\/","title":{"rendered":"BBM y el valor de las decisiones conscientes en los procesos de licitaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, BBM ha emprendido un camino de crecimiento estructurado, acompa\u00f1ado de inversiones continuas en organizaci\u00f3n, competencias y recursos internos. Una evoluci\u00f3n que tambi\u00e9n refleja los cambios del mercado, cada vez m\u00e1s orientado hacia la calidad, la fiabilidad y la visi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<p><strong>Hemos pedido a Giuseppe Boffelli, CEO de BBM Service, que comparta su punto de vista sobre un tema cada vez m\u00e1s central: los criterios con los que se seleccionan los socios en los procesos de licitaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h2>Durante los procesos de licitaci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 deber\u00eda evaluar un cliente antes incluso de invitar a una empresa?<\/h2>\n<p>Sin querer generalizar, hay elementos que siempre deber\u00edan considerarse.<br \/>\nEsperar\u00eda una evaluaci\u00f3n sobre:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>historial y solidez de la empresa;<\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/referencias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">referencias concretas<\/a>;<\/strong><\/li>\n<li><strong>capacidad de operar con recursos internos;<\/strong><\/li>\n<li><strong>estructura organizativa real;<\/strong><\/li>\n<li><strong>certificaciones y responsabilidad social.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Un poco como hace un banco al conceder una hipoteca: no solo analiza la oferta, sino tambi\u00e9n la sostenibilidad a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p>Hoy, en algunos casos, vemos entidades muy ligeras participar en licitaciones complejas, a menudo dependiendo casi totalmente de recursos externos. Esto puede funcionar a corto plazo, pero impone l\u00edmites evidentes sobre la calidad, la continuidad y la seguridad.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1nto importa hoy tener una estructura interna s\u00f3lida?<\/h3>\n<p>Importa much\u00edsimo.<\/p>\n<p>Existen clientes, como en el caso de grandes grupos industriales, que exigen requisitos m\u00ednimos muy claros, por ejemplo, un n\u00famero m\u00ednimo de empleados directos. Es un enfoque que tiene una l\u00f3gica precisa: garantizar estabilidad, competencias y responsabilidad directa. Nosotros hemos tomado una decisi\u00f3n clara en esta direcci\u00f3n.<\/p>\n<p>Hoy, el <strong>94% de nuestros recursos est\u00e1n contratados indefinidamente y el 92%<\/strong> del total <strong>trabaja a tiempo completo<\/strong>: un dato en constante crecimiento que demuestra la voluntad de fortalecer las competencias internas y reducir la dependencia de agentes externos.<\/p>\n<p>Es un modelo m\u00e1s exigente, pero tambi\u00e9n m\u00e1s s\u00f3lido.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo se integra este enfoque en el crecimiento de BBM?<\/h3>\n<p>Nuestro crecimiento nunca ha sido solo num\u00e9rico, sino estructural.<\/p>\n<p>Desde 2005, a\u00f1o de fundaci\u00f3n de la empresa, registramos un incremento constante de la facturaci\u00f3n, que ha crecido de manera paralela a las inversiones.<\/p>\n<p>Con los a\u00f1os, hemos desarrollado un camino coherente, invirtiendo de manera concreta en varias direcciones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>personas<\/strong>, con una estructura que hoy cuenta con 69 empleados, de los cuales dos son socios, y el 67% menores de 40 a\u00f1os;<\/li>\n<li><strong>formaci\u00f3n<\/strong>, articulada en \u00e1reas clave como cultura empresarial e inclusi\u00f3n, seguridad y protecci\u00f3n de las personas, competencias t\u00e9cnicas y normativas, as\u00ed como gesti\u00f3n operativa;<\/li>\n<li><strong>equipamiento<\/strong>, mediante inversiones continuas destinadas a hacer el trabajo cada vez m\u00e1s seguro;<\/li>\n<li><strong>sistemas y digitalizaci\u00f3n<\/strong>, para mejorar la eficiencia y el control de los procesos;<\/li>\n<li><strong>organizaci\u00f3n interna<\/strong>, para garantizar autonom\u00eda operativa y continuidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En cuanto a sistemas, hemos actualizado nuestro ERP interno <strong>AKIS 2<\/strong> e introducido el <strong>MES<\/strong> (Manufacturing Execution System), herramientas que mejoran la coordinaci\u00f3n entre la oficina t\u00e9cnica y el equipo operativo, haciendo los procesos m\u00e1s eficientes y reduciendo errores y tiempos de ejecuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Hoy operamos en <strong>109 pa\u00edses<\/strong> y gestionamos miles de jornadas laborales al a\u00f1o, con una estructura construida para ser aut\u00f3noma, s\u00f3lida y confiable.<\/p>\n<p>Para nosotros, crecer significa esto: <strong>tener las competencias internamente<\/strong>.<\/p>\n<div id='gallery-1' class='gallery galleryid-77227 gallery-columns-3 gallery-size-medium'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/attachment\/procesos-de-licitacion-1-2\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-1-1-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo elegir socios fiables en los procesos de licitaci\u00f3n? Los criterios clave seg\u00fan BBM: solidez, competencias internas y sostenibilidad\" srcset=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-1-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-1-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-1-1-420x315.jpg 420w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-1-1-560x420.jpg 560w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-1-1.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/attachment\/procesos-de-licitacion-5\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-5-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo elegir socios fiables en los procesos de licitaci\u00f3n? Los criterios clave seg\u00fan BBM: solidez, competencias internas y sostenibilidad\" srcset=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-5-300x225.jpg 300w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-5-768x576.jpg 768w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-5-420x315.jpg 420w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-5-560x420.jpg 560w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-5.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/attachment\/procesos-de-licitacion-2\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-2-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo elegir socios fiables en los procesos de licitaci\u00f3n? 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Las l\u00edneas son cada vez m\u00e1s avanzadas, los materiales cambian (pi\u00e9nsese en el reciclado y la reducci\u00f3n de peso), y las competencias requeridas son cada vez m\u00e1s altas. Esto conduce a una consecuencia simple: o se invierte en formaci\u00f3n y estructura, o se corre el riesgo de transferir esta complejidad al cliente.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 peso deber\u00edan tener las certificaciones, la seguridad y la sostenibilidad en las licitaciones?<\/h3>\n<p>Deber\u00edan tener mucho m\u00e1s peso.<\/p>\n<p>Hoy, el precio sigue siendo a menudo el primer criterio, pero en realidad es una consecuencia de la manera en que se trabaja. Quien invierte en <strong>seguridad, formaci\u00f3n, certificaciones y sostenibilidad<\/strong> inevitablemente tiene una estructura diferente.<\/p>\n<p>BBM ha emprendido un camino concreto en esta direcci\u00f3n, con certificaciones actualizadas a 2026 como <strong>igualdad de g\u00e9nero para la tercera renovaci\u00f3n, <a href=\"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/declaracion-moca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">declaraci\u00f3n MOCA<\/a> y EcoVadis Silver<\/strong>. Pr\u00f3ximamente obtendremos tambi\u00e9n la certificaci\u00f3n <strong>ISO 9001<\/strong>.<\/p>\n<p>En el \u00e1mbito ambiental, los resultados son medibles:<\/p>\n<ul>\n<li>30 toneladas de carb\u00f3n est\u00e1ndar ahorradas;<\/li>\n<li>35 toneladas de CO\u2082 no emitidas;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/autonomia-energetica-logros-bbm-packaging\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">25% del consumo el\u00e9ctrico total de la empresa proveniente de la instalaci\u00f3n fotovoltaica<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si estos factores no se consideran en las licitaciones, el riesgo es premiar modelos menos estructurados y menos sostenibles a largo plazo.<\/p>\n<div id='gallery-2' class='gallery galleryid-77227 gallery-columns-3 gallery-size-medium'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/es\/attachment\/procesos-de-licitacion-3\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Procesos-de-licitacion-3-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo elegir socios fiables en los procesos de licitaci\u00f3n? 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Pero cuando existen alternativas, creemos que ciertos valores deber\u00edan considerarse con mayor atenci\u00f3n: <strong>solidez, responsabilidad, competencias internas, capacidad para garantizar la continuidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Son los mismos valores que todas las empresas dicen buscar en sus socios. La diferencia est\u00e1 en considerarlos realmente, incluso en la fase de adjudicaci\u00f3n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, BBM ha emprendido un camino de crecimiento estructurado, acompa\u00f1ado de inversiones continuas en organizaci\u00f3n,&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":77252,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[3056,4081,6714],"class_list":["post-77227","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-company-es","tag-sostenibilidad","tag-service-2"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>BBM y el valor de las decisiones conscientes en licitaciones<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo elegir socios fiables en los procesos de licitaci\u00f3n? 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