{"id":77196,"date":"2026-04-14T14:59:57","date_gmt":"2026-04-14T12:59:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/?p=77196"},"modified":"2026-04-14T15:00:13","modified_gmt":"2026-04-14T13:00:13","slug":"bbm-et-la-valeur-des-choix-eclaires-dans-les-appels-doffres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/bbm-et-la-valeur-des-choix-eclaires-dans-les-appels-doffres\/","title":{"rendered":"BBM et la valeur des choix \u00e9clair\u00e9s dans les appels d\u2019offres"},"content":{"rendered":"<p>Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, BBM a entrepris un parcours de croissance structur\u00e9, accompagn\u00e9 d\u2019investissements continus dans l\u2019organisation, les comp\u00e9tences et les ressources internes. Une \u00e9volution qui refl\u00e8te \u00e9galement les changements du march\u00e9, de plus en plus orient\u00e9 vers la qualit\u00e9, la fiabilit\u00e9 et une vision \u00e0 long terme.<\/p>\n<p><strong>Nous avons demand\u00e9 \u00e0 Giuseppe Boffelli, CEO de BBM Service, de partager son point de vue sur un sujet de plus en plus central: les crit\u00e8res selon lesquels les partenaires sont s\u00e9lectionn\u00e9s lors des processus de tender.<\/strong><\/p>\n<h2>Lors des processus de tender, que devrait \u00e9valuer un client avant m\u00eame d\u2019inviter une entreprise?<\/h2>\n<p>Sans vouloir g\u00e9n\u00e9raliser, il y a des \u00e9l\u00e9ments qui devraient toujours \u00eatre pris en compte.<br \/>\nJe m\u2019attendrais \u00e0 une \u00e9valuation sur:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>l\u2019historique et la solidit\u00e9 de l\u2019entreprise;<\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/referenze\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">r\u00e9f\u00e9rences concr\u00e8tes<\/a>;<\/strong><\/li>\n<li><strong>la capacit\u00e9 \u00e0 travailler avec des ressources internes;<\/strong><\/li>\n<li><strong>une structure organisationnelle r\u00e9elle;<\/strong><\/li>\n<li><strong>les certifications et la responsabilit\u00e9 sociale.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Un peu comme le ferait une banque lorsqu\u2019elle accorde un pr\u00eat hypoth\u00e9caire: elle ne regarde pas seulement l\u2019offre, mais sa durabilit\u00e9 dans le temps.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, dans certains cas, nous voyons des structures tr\u00e8s l\u00e9g\u00e8res participer \u00e0 des appels d\u2019offres complexes, s\u2019appuyant souvent presque enti\u00e8rement sur des ressources externes. Cela peut fonctionner \u00e0 court terme, mais cela pose des limites \u00e9videntes sur la qualit\u00e9, la continuit\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n<h3>Quelle importance rev\u00eat aujourd\u2019hui une structure interne solide?<\/h3>\n<p>Elle compte \u00e9norm\u00e9ment.<\/p>\n<p>Il existe des clients, comme dans le cas de grands groupes industriels, qui exigent des crit\u00e8res minimaux tr\u00e8s clairs, par exemple un nombre minimum d\u2019employ\u00e9s directs. C\u2019est une approche qui a une logique pr\u00e9cise: garantir stabilit\u00e9, comp\u00e9tences et responsabilit\u00e9 directe. Nous avons fait un choix net dans cette direction.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, <strong>94\u202f% de nos ressources sont en CDI et 92\u202f%<\/strong> du total<strong> travaillent \u00e0 temps plein<\/strong>: un chiffre en constante augmentation qui t\u00e9moigne de la volont\u00e9 de renforcer les comp\u00e9tences internes et de r\u00e9duire la d\u00e9pendance aux intervenants externes.<\/p>\n<p>C\u2019est un mod\u00e8le plus exigeant, mais \u00e9galement plus solide.<\/p>\n<h3>Comment cette approche s\u2019inscrit-elle dans la croissance de BBM?<\/h3>\n<p>Notre croissance n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 uniquement num\u00e9rique, mais structurelle.<\/p>\n<p>Depuis 2005, ann\u00e9e de cr\u00e9ation de l\u2019entreprise, nous enregistrons une augmentation constante du chiffre d\u2019affaires, croissant parall\u00e8lement aux investissements.<\/p>\n<p>Au fil des ann\u00e9es, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un parcours coh\u00e9rent, en investissant concr\u00e8tement sur plusieurs axes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>les personnes<\/strong>, avec une structure qui compte aujourd\u2019hui 69 employ\u00e9s dont deux associ\u00e9s, 67\u202f% ayant moins de 40 ans;<\/li>\n<li><strong>la formation<\/strong>, articul\u00e9e sur des domaines cl\u00e9s tels que la culture d\u2019entreprise et l\u2019inclusion, la s\u00e9curit\u00e9 et la protection des personnes, les comp\u00e9tences techniques et r\u00e9glementaires, ainsi que la gestion op\u00e9rationnelle;<\/li>\n<li><strong>l\u2019\u00e9quipement<\/strong>, gr\u00e2ce \u00e0 des investissements continus visant \u00e0 rendre le travail toujours plus s\u00fbr;<\/li>\n<li><strong>les syst\u00e8mes et la digitalisation<\/strong>, pour am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 et le contr\u00f4le des processus;<\/li>\n<li><strong>l\u2019organisation interne<\/strong>, pour garantir autonomie op\u00e9rationnelle et continuit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sur le plan des syst\u00e8mes, nous avons mis \u00e0 jour notre ERP interne <strong>AKIS 2<\/strong> et introduit le <strong>MES<\/strong> (Manufacturing Execution System), des outils qui am\u00e9liorent la coordination entre le bureau technique et les \u00e9quipes op\u00e9rationnelles, rendant les processus plus efficaces tout en r\u00e9duisant les erreurs et les d\u00e9lais de traitement.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, nous op\u00e9rons dans <strong>109 pays<\/strong> et g\u00e9rons chaque ann\u00e9e des milliers de journ\u00e9es-homme, avec une structure con\u00e7ue pour \u00eatre autonome, solide et fiable.<\/p>\n<p>Pour nous, cro\u00eetre signifie ceci: <strong>avoir les comp\u00e9tences en interne<\/strong>.<\/p>\n<div id='gallery-1' class='gallery galleryid-77196 gallery-columns-3 gallery-size-medium'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/attachment\/appels-doffres-1-2\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-1-1-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"Comment choisir des partenaires fiables dans les appels d\u2019offres\u202f? Les crit\u00e8res cl\u00e9s selon BBM\u202f: solidit\u00e9, comp\u00e9tences internes et durabilit\u00e9\" srcset=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-1-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-1-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-1-1-420x315.jpg 420w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-1-1-560x420.jpg 560w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-1-1.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/attachment\/appels-doffres-5\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-5-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"Comment choisir des partenaires fiables dans les appels d\u2019offres\u202f? Les crit\u00e8res cl\u00e9s selon BBM\u202f: solidit\u00e9, comp\u00e9tences internes et durabilit\u00e9\" srcset=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-5-300x225.jpg 300w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-5-768x576.jpg 768w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-5-420x315.jpg 420w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-5-560x420.jpg 560w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-5.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/attachment\/appels-doffres-2\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-2-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"Comment choisir des partenaires fiables dans les appels d\u2019offres\u202f? Les crit\u00e8res cl\u00e9s selon BBM\u202f: solidit\u00e9, comp\u00e9tences internes et durabilit\u00e9\" srcset=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-2-300x225.jpg 300w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-2-768x576.jpg 768w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-2-420x315.jpg 420w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-2-560x420.jpg 560w, https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-2.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<h3>Dans quelle direction \u00e9volue le march\u00e9?<\/h3>\n<p>La complexit\u00e9 technique est en constante augmentation. Les lignes de production sont de plus en plus \u00e9volu\u00e9es, les mat\u00e9riaux changent (pensons au recycl\u00e9 et \u00e0 la r\u00e9duction des poids), et les comp\u00e9tences requises deviennent de plus en plus \u00e9lev\u00e9es. Cela entra\u00eene une cons\u00e9quence simple: soit vous investissez dans la formation et la structure, soit vous risquez de transf\u00e9rer cette complexit\u00e9 au client.<\/p>\n<h3>Quelle importance devraient avoir les certifications, la s\u00e9curit\u00e9 et la durabilit\u00e9 dans les appels d\u2019offres?<\/h3>\n<p>Elles devraient avoir beaucoup plus de poids.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, le prix reste souvent le premier crit\u00e8re, mais en r\u00e9alit\u00e9, il est la cons\u00e9quence de la mani\u00e8re dont vous travaillez. Ceux qui investissent dans la <strong>s\u00e9curit\u00e9, la formation, les certifications et la durabilit\u00e9<\/strong> ont in\u00e9vitablement une structure diff\u00e9rente.<\/p>\n<p>BBM a entrepris un parcours concret dans cette direction, avec des certifications \u00e0 jour pour 2026 telles que <strong>\u00e9galit\u00e9 des sexes pour le troisi\u00e8me renouvellement, <a href=\"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/declaration-moca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">d\u00e9claration MOCA<\/a> et EcoVadis Silver<\/strong>. Nous obtiendrons bient\u00f4t \u00e9galement la certification <strong>ISO 9001<\/strong>.<\/p>\n<p>Sur le plan environnemental, les r\u00e9sultats sont mesurables:<\/p>\n<ul>\n<li>30 tonnes de charbon standard \u00e9conomis\u00e9es;<\/li>\n<li>35 tonnes de CO\u2082 non \u00e9mises;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/autonomie-energetique-objectifs-bbm-packaging\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">25\u202f% de la consommation \u00e9lectrique totale de l\u2019entreprise provenant de l\u2019installation photovolta\u00efque<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si ces facteurs ne sont pas pris en compte dans les appels d\u2019offres, le risque est de favoriser des mod\u00e8les moins structur\u00e9s et moins durables \u00e0 long terme.<\/p>\n<div id='gallery-2' class='gallery galleryid-77196 gallery-columns-3 gallery-size-medium'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.bbmpackaging.com\/fr\/attachment\/appels-doffres-3\/'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/cdn.bbmpackaging.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Appels-doffres-3-300x225.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"Comment choisir des partenaires fiables dans les appels d\u2019offres\u202f? 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Mais lorsque des alternatives existent, nous pensons que certaines valeurs devraient \u00eatre prises davantage en consid\u00e9ration : <strong>solidit\u00e9, responsabilit\u00e9, comp\u00e9tences internes, capacit\u00e9 \u00e0 garantir la continuit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<p>Ce sont les m\u00eames valeurs que toutes les entreprises d\u00e9clarent rechercher chez leurs partenaires. La diff\u00e9rence r\u00e9side dans le fait de les consid\u00e9rer r\u00e9ellement \u2014 m\u00eame lors de la phase d\u2019attribution.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, BBM a entrepris un parcours de croissance structur\u00e9, accompagn\u00e9 d\u2019investissements continus dans l\u2019organisation, les comp\u00e9tences&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":77222,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[3054,4082,4435],"class_list":["post-77196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news","tag-company-fr","tag-durabilite","tag-service-fr"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>BBM et la valeur des choix \u00e9clair\u00e9s dans les appels d\u2019offres - BBM Packaging<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment choisir des partenaires fiables dans les appels d\u2019offres\u202f? 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